OFICIAL DE BANCA CORPORATIVA (7658)

Responsabilidad:

Administrar, gestionar y coordinar una cartera de clientes del segmento de Banca Corporativa a nivel Regional, incluyendo clientes ubicados en Centroamérica, Sudamérica y Caribe, mediante la oferta de productos y servicios financieros. La posición de Oficial de Negocios tiene una activa participación en la generación de negocios y manejo de relaciones con clientes existentes y prospectos. 

Funciones específicas:

Asegurar la implementación y ejecución de la estrategia establecida para el segmento de Banca Corporativa.

Identificar y atraer clientes corporativos claves que se enmarquen dentro del Mercado Objetivos y que cumplan con los Criterios de Aceptación de Riesgo establecidos por el banco.

Manejar la relación de negocios con clientes con el fin de alcanzar las metas de crecimiento y rentabilidad asignadas.  

Maximizar las oportunidades de venta cruzada con clientes por medio de la identificación de necesidades y requerimientos de los clientes.

Implementar y ejecutar un plan de vistas a clientes y prospectos que permita la generación de nuevos negocios, discusión de situación financiera y cumplimiento a políticas internas del banco y regulatorias. 

Revisar documentación financiera de clientes para proponer y recomendar facilidades de crédito que se adhieran a las políticas de crédito y a una apropiada proposición de riesgo vs. retorno.

Alcanzar objetivos establecidos por medio de un proactivo manejo de relaciones de clientes existentes y prospectos.

Asegurar el fiel cumplimiento de las políticas y procedimientos establecidos por el banco. 

Dar seguimiento al proceso de apertura y entrega de productos y servicios financieros con el fin de lograr el otorgamiento de los mismos en los tiempos establecidos.

Gestión y seguimiento de documentación, preparación de propuestas y de la información necesaria para las aprobaciones de las transacciones de crédito, desembolsos o apertura de nuevos productos y servicios.

Mercadear los diferentes productos y servicios bancarios con la cartera de clientes asignada a fin de llegar a las metas semestrales de captación, ingresos, crecimiento y colocación.

Dar seguimiento al pipeline de negocios gestionando las operaciones que se encuentran en proceso, así como los desembolsos, cuentas y cualquier otra oportunidad de colocación de producto en proceso.

Cumplir con todos los elementos que conforman la Sistemática Comercial para asegurar el logro de la propuesta de valor a los clientes de Banca Corporativa y para el logro de los objetivos propuestos.

Experiencia requerida:

·         5+ años de experiencia en negocios de Banca Corporativa Internacional.

Educación requerida:

 Indispensable: Licenciatura en Administración de Empresas, Banca y Finanzas o carrera afín. 

Deseable: Maestría en Administración de Empresas, Finanzas o Economía.

Conocimientos requeridos:

Conocimiento extenso de productos y servicios financieros de Banca Corporativa.

Habilidad para desarrollar relaciones con empresas Corporativas.

Excelente conocimiento de prácticas, políticas y procesos de aprobaciones de facilidades de crédito.

Excelentes habilidades comunicación y negociación interpersonal.

Habilidades probadas en el análisis y modelaje de estados financieros.

Conocimiento avanzado de Microsoft Office (Excell, Word y PPT).

Conocimiento avanzado del Inglés.